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      2018雙十一觀察,雙十一別傻傻的等秒殺了,這些方法更便宜
      來源:http://www.hajabar.com/ | 作者:閃搜科技 | 發布時間: 2018-11-06 | 1170 次瀏覽 | 分享到:
      今年雙11呈現出兩個重要趨勢:首先,以拼購、拼團模式搶占“性價比”制高點,已經成為電商平臺們普遍的玩法。另一大趨勢,就是小程序的快速崛起。
        一年一度的雙11向來是觀察電商領域發展趨勢的重要窗口,2018年的雙11大促已經拉開了序幕,閃搜科技的小編觀察到,今年雙11呈現出兩個重要趨勢:首先,以拼購、拼團模式搶占“性價比”制高點,已經成為電商平臺們普遍的玩法。另一大趨勢,就是小程序的快速崛起。數據顯示,目前95%的電商平臺都已經上線了小程序。除了電商企業外,許多傳統線下商家也開始重視小程序的作用,正在充分利用小程序鏈接線上線下場景和流量的優勢,實現新零售升級。閃搜科技的小編認為,商家應該對拼購和小程序這兩個重要工具有充分的認知。


        電商競爭聚焦性價比,拼購成新戰場


        即將進入白熱化的2018雙11“大戰”,有一個被各方都高度關注的主題----拼購。在今年7月份拼多多成功實現上市以后,拼購熱潮越來越成為電商領域焦點議題。阿里、蘇寧、京東、網易嚴選、每日優鮮等紛紛上線了自家的拼購應用。淘寶在三月份嘗試性地推出“淘寶特價版”后,終于在8月份與支付寶聯合上線拼團功能,而蘇寧也于“8.18”期間上線了主打正品拼團線路的“蘇寧拼購”平臺。至此,電商行業幾乎所有的主要玩家都已經殺入了拼購這個新戰場。即將到來的2018年雙11大促,也自然成為各大電商間拼購模式的大比拼。


        拼購為何突然會成為主要電商巨頭們爭奪的制高點?對于這個問題,網購消費者們早已給出了答案:買家對性價比的追求。觀察一下支付寶首頁的淘寶拼購就會發現,最受用戶歡迎的商品都是那些價格比其他渠道有明顯優勢的品類。例如單價從3.1元錢到9.9元不等的手機殼、耳飾等等,往往令網民們趨之若鶩。在淘寶的拼團商品中,很多都給出了打5折的優惠,其采購成本比淘寶更低。京東和網易嚴選所推出的拼團項目同樣如此。性價比,是吸引大批網購消費者的主要原因。


        拼購的盛行既是消費者和生產廠家的需求,也是電商平臺自身發展的需要。對于消費者來說,拼多多的異軍突起讓他們突然找到了一種新的獲得優惠的渠道。以往商品的生產廠家缺乏與消費者直接觸達的途徑,所以只能依賴那種單向的展示和推銷形式。而拼團的出現,則讓個體消費者有機會通過組成群體,依靠團購量的優勢來與廠家協商批發價優惠,從而得到令人滿意的性價比。廠家也樂于通過這種途徑來節省中間營銷成本,大量接觸消費者。對于電商平臺而言,隨著互聯網人口紅利、流量紅利漸漸接近尾聲,他們急需尋找到新的需求增長動力,近兩年來拼團模式所展示出的龐大需求,讓傳統電商巨頭們立刻發現了新的增長可能性。電商平臺紛紛布局拼購模式,是消費者的購買行為逐漸走向理性、更注重性價比的必然結果。


        在消費者普遍對性價比更加重視的背景下,主要電商巨頭都積極運營各自的拼購平臺,并給予了資源傾斜。例如,支付寶上的拼購功能,就得到了淘寶訂單和會員系統的全面打通,平臺還利用大數據技術,將欄目里推薦的商品與用戶在淘寶上的購買習慣進行匹配。而京東方面,更是以相當大的傭金優惠支持拼購模式。京東主場對賣家一般收取銷售額5%的傭金,而京東拼購只收1%。并且京東拼購的入駐門檻也比京東商家要低得多,目前單個商品只要庫存量不低于5千件即可入駐京東拼購了。


        今年雙11,拼購模式是各電商平臺互相比拼的重點,其規模效應無疑將促使拼購成為未來電商領域主流模式之一,任何一個希望在電商領域有所作為的商家,都必須重視這個發展趨勢。


        小程序,拼購模式發展運營的利器


        馬上即將來臨的雙11,商家不但要重視電商拼購模式,另一個重要的電商趨勢商家也必須重視:小程序電商。實際上,拼購模式本身就離不開小程序這個載體。


        掃碼即用、用完即走、無需安裝的小程序,在2018年進入了井噴式發展。其中很大的推動力就來自于電商領域的龐大需求。觀察一下9月份億邦動力、有贊聯合發布的《2018年8月電商小程序TOP100榜單》即可看到,無論是拼多多這樣的社交電商平臺,還是沃爾瑪這樣的實體商超紛紛上線了自己的電商小程序。而且這些小程序幾乎無一例外地,都把拼購作為核心功能。


        到2018年初已經擁有1.7億日活用戶、100萬開發者以及2300萬第三方開發平臺的微信小程序,不但覆蓋面廣而且引流效果好,微信本身10億級別的用戶配合微信搜索、線下掃碼、發現菜單、識別碼、公眾號關聯、公眾號菜單直達、微信支付入口等40多個流量入口,讓小程序成為真正的電商流量超級利器。微信小程序的社交優勢,天然地與拼購模式形成最佳配合,電商企業紛紛把小程序作為運營拼購模式的重要平臺,是很自然的選擇。


        小程序以社交裂變營銷通過社群的力量,實現了高效而低成本地將需求類似的人群連接在一起。眾多消費者一起以較大折扣拼購原本需要更高價格才能買到的商品,配合服務號以及多種刺激分享和導流的激勵機制,讓購買和娛樂相成為一體,極大降低了商家的獲客成本。目前所有已經開展拼購模式的電商企業中,只有淘寶一家憑借自身多年的電商基因,仍然在阿里系自有的支付寶平臺上進行拼購運營,其他絕大多數商家都已經意識到擁抱微信小程序、充分利用這一巨大流量池開展拼購模式的重要性。


        連接線上線下,拼團、小程序正在改變電商零售玩法


        隨著互聯網經濟的發展,新零售概念已經越來越深入人心,不但是電商企業,就連很多傳統的實體商業企業都在積極謀求新零售升級,力圖實現打通線上線下流量和場景。在這個過程中,商家希望解決“遠客


        不進店、進店消費難”的老大難問題,并且提升新客轉化為回頭客的比率。從今年雙11期間的情況觀察,小程序顯然已經被商家普遍視作新零售升級的必備工具。


        像蘑菇街這樣的線上電商企業,就已經把小程序作為官網內容的重要渠道,同時還根據主要客戶群的消費心理特征,設計了公眾號+小程序、直播+小程序、拼團+小程序等一系列組合營銷模式。借助微信小程序,這樣的線上服裝企業很好地實現了客戶拓展、突出品牌辨識度、提升消費體驗的營銷目標。


        而對于像肯德基這樣的線下企業來說,小程序同樣在營銷中發揮著不可替代的作用。以往他們曾嘗試過使用專用APP解決用餐排隊時間長的問題,但大多數用戶不愿意在手機中下載安裝占用空間的APP,所以一直沒有很大進展??系禄暇€了微信小程序后,消費者被即點即用、用完即走、無需安裝的便捷性所吸引,普遍都愿意使用了。這個小程序解決了點餐時間太長的問題、大大減少了丟客現象并使得銷售額明顯上升。而且小程序豐富的功能還覆蓋了包括點餐、會員、卡卷、支付等使用場景,甚至還順便擴展了外賣業務,高效地做到了低成本獲客、留客的作用。


        顯而易見,與以往單純依靠電商和O2O平臺的零售模式相比較,小程序讓商家擺脫了對平臺統一流量入口的過度依賴,商家企業就能夠讓導入的流量真正屬于自己,可以積累自己的核心用戶數據。另外,小程序還圍繞門店、收銀、物流、營銷、會員等要素重構了人、貨、場體系,是商家實現新零售升級的利器。


        從今年雙11電商領域發展的狀況來看,積極發展拼購模式,利用社群進行裂變式營銷,將過去以貨為中心的模式轉變為以用戶需求為核心,讓用戶主動尋找商品的做法,正在成為電商平臺的主流營銷方式之一。與此同時,小程序也被商家普遍采用以實現新零售升級,無論是線上平臺的拼購還是線下商家的獲客、留客,商家們都從小程序中獲益匪淺。


        拼購、小程序這兩個新領域,顯然已經是所有商家都必爭的全新戰場,從現在開始,商家可以根據自身情況在這兩方面加大投入,以提升自家的競爭力。


        閃搜科技還建議,各行業商家都應該加強對主要小程序平臺加強關注,并根據情況進行投入。除開微信小程序、支付寶小程序外,還應該關注百度小程序,今日頭條/抖音小程序等流量大戶的,并根據平臺屬性去開發、運營和自己用戶相關的小程序。


        小程序這波紅利,商家不能錯過。


        閃搜科技的小編為您編輯:文章出自http://www.hajabar.com/
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